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– La Negociación

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el objetivo de la negociaciÓn En algunas oportunidades, los mayores problemas para negociar provienen del modo como se enmarcó el conflicto, que a su vez restringe el tipo de opciones que las partes consideran. Si la utilización de mecanismos de disputa alternativos no resulta, los socios tienen dos opciones – elevar la disputa a nivel de un tribunal o convenir en ejercer o aplicar las cláusulas de salida del contrato (off ramps) y disolver la alianza.

PORTAFOLIO - Luis Felipe Cifuentes

La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos. Dada esta definición, uno puede ver que la negociación .

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La mediación funciona mejor cuando los socios desean retener el control del resultado del proceso de resolución de conflictos.

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En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte o las partes quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente.

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